國(guó)慶是很多人期盼已久的假期，同時(shí)也是我們家居建材類產(chǎn)品的銷售旺季，集團(tuán)董事長(zhǎng)沈董保持了他一貫的忙碌節(jié)奏，放棄了國(guó)慶難得休息時(shí)間，在廣州市場(chǎng)部總監(jiān)李海峰的陪同下親臨市場(chǎng)一線，對(duì)臨沂、張家港、淮安、宿州、徐州等五個(gè)城市進(jìn)行了走訪調(diào)研。
        沈董事長(zhǎng)此次的市場(chǎng)走訪，主要對(duì)各地的市場(chǎng)建設(shè)工作進(jìn)行了檢查，包括專賣店建設(shè)、新形象更換、渠道建設(shè)、廣告投放、國(guó)慶促銷等，涵蓋內(nèi)容全面，走訪深入細(xì)致。走訪期間沈董事長(zhǎng)與各地總經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的交流，聽取了好太太在當(dāng)?shù)匕l(fā)展情況的介紹和下一步市場(chǎng)建設(shè)的工作計(jì)劃，沈董事長(zhǎng)也通過對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的細(xì)致走訪，指出了市場(chǎng)上存在的各項(xiàng)問題，并提出了相應(yīng)的整改要求。
        專賣店的建設(shè)是我們好太太今年重要的市場(chǎng)建設(shè)工作，因?yàn)閷Ｙu店既能有效提升產(chǎn)品（尤其是中高端產(chǎn)品）的銷量，更可以有效樹立品牌形象，向消費(fèi)者傳達(dá)我們品牌作為行業(yè)龍頭老大的地位和專業(yè)有保障的品牌信息，從而打壓雜牌控制市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，可以說專賣店就是我們的根據(jù)地?，F(xiàn)在有的品牌也開始模仿我們?cè)趥€(gè)別城市嘗試建設(shè)專賣店，究其原因也正是看到專賣店的重要性，雖然它們暫時(shí)不會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生多大的影響，但是搶占先機(jī)、布局未來(lái)對(duì)我們來(lái)說確實(shí)是刻不容緩的。沈董事長(zhǎng)在走訪期間對(duì)各地專賣店的建設(shè)進(jìn)度也尤為關(guān)心，不但對(duì)已經(jīng)按新形象裝修好的店面作了銷售了解，還對(duì)即將裝修的店面做了裝修指導(dǎo)，同時(shí)對(duì)專賣店數(shù)量較少，覆蓋欠缺的城市，沈董事長(zhǎng)也與當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷商做了深入溝通，闡述了專賣店建設(shè)的重要性與緊迫性，并提出了建設(shè)要求。
        走訪過程中也發(fā)現(xiàn)有專賣店建設(shè)推進(jìn)較快、較好的城市，比如山東的臨沂市場(chǎng)，除了原有的兩家專賣店，今年又新裝修開業(yè)了一家實(shí)用面積超過120平方的專賣店，在氣勢(shì)和專業(yè)性上直接就壓住了所有雜牌，加上臨沂王總在市場(chǎng)各入口、通道投放的戶外廣告，更使得各雜牌放棄了與我們競(jìng)爭(zhēng)的念頭，在這個(gè)家家都是代理商的市場(chǎng)里，做到了零售“每十套晾衣架 七套好太太”的優(yōu)良戰(zhàn)績(jī)；不但市區(qū)專賣店建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)，臨沂王總還把各郊縣的分銷商請(qǐng)到專賣店參觀，通過溝通引導(dǎo)，使各郊縣的分銷商也積極投入到專賣店建設(shè)中來(lái)，現(xiàn)在已裝修好的縣城專賣店達(dá)到四家。沈董事長(zhǎng)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)建設(shè)工作中展現(xiàn)出來(lái)的主動(dòng)性和執(zhí)行力表示了肯定。
        本次市場(chǎng)走訪可以用細(xì)致、務(wù)實(shí)來(lái)形容，每到一個(gè)城市，沈董事長(zhǎng)都會(huì)仔細(xì)了解各地市場(chǎng)的組成情況，不論規(guī)模大小、人氣淡旺都要逐一去看一看，看一看我們的網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，看一看樣品展示，看一看廣告宣傳，并且更多的與分銷商交流，聽取銷售一線的意見反饋，對(duì)市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)的問題和整個(gè)要求，沈董事長(zhǎng)也安排隨同走市場(chǎng)的大區(qū)經(jīng)理張冠做好登記，以便后續(xù)跟進(jìn)落實(shí)。
        沈董事長(zhǎng)笑稱這樣的市場(chǎng)走訪“機(jī)會(huì)難得，要多接接地氣”，雖然像開玩笑的一句話，同時(shí)也反映了公司領(lǐng)導(dǎo)人高效、務(wù)實(shí)的發(fā)展理念。接地氣，那就不單是要了解我們品牌在一線是什么情況，同時(shí)還要了解其他品牌的發(fā)展情況，在走訪期間，沈董事長(zhǎng)也對(duì)主要的幾個(gè)雜牌進(jìn)行了調(diào)研，包括產(chǎn)品品類、細(xì)節(jié)處理、市場(chǎng)推廣等，這將對(duì)我們下一步的發(fā)展決策帶來(lái)重要的參考意義。
        此次走訪的城市中有些是銷量任務(wù)完成不理想的城市，通過走訪發(fā)現(xiàn)很大一部分的原因還是當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)建設(shè)不到位，市場(chǎng)上存在的空間沒有更好的挖掘出來(lái)。有的總經(jīng)銷商不是按公司要求主動(dòng)推進(jìn)市場(chǎng)建設(shè)，自己在主觀意識(shí)上就對(duì)公司的建設(shè)要求打了折扣，致使我們品牌在當(dāng)?shù)氐牟糠质袌?chǎng)相對(duì)被動(dòng)起來(lái)，針對(duì)這種情況，沈董事長(zhǎng)也與總經(jīng)銷商進(jìn)行了嚴(yán)肅溝通，從不同的角度和高度分析了問題的嚴(yán)重性，指出如果自己放松懈怠，最終淘汰你的不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而是你自己，提醒總經(jīng)銷商要迅速調(diào)整到全力做好市場(chǎng)建設(shè)的狀態(tài)，并明確提出了該市場(chǎng)的整改方向和要求。
        沈董事長(zhǎng)此次國(guó)慶走訪調(diào)研市場(chǎng)，無(wú)論在硬件還是軟件方面，均給予了高度的指導(dǎo)，給各地總經(jīng)銷商們更多的是帶去了鼓勵(lì)，理順了各地的發(fā)展思路，指明了市場(chǎng)建設(shè)方向，增強(qiáng)了各地總經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作的信心，傳遞了好太太品牌的正能量。

董事長(zhǎng)認(rèn)真查看裝修設(shè)計(jì)圖紙

董事長(zhǎng)與山東臨沂總經(jīng)銷商王總溝通交流

董事長(zhǎng)在江蘇宿遷專賣店了解情況

董事長(zhǎng)在江蘇連云港了解分銷商市場(chǎng)情況