2012中秋國(guó)慶雙節(jié)黃金假期,好太太公司精心策劃的促銷活動(dòng)在全國(guó)市場(chǎng)熱烈展開(kāi)。本次活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)有效的宣傳,大幅度的讓利優(yōu)惠,令很多市場(chǎng)的門店都引來(lái)了當(dāng)?shù)乇姸嘞M(fèi)者的瘋狂搶購(gòu),很多型號(hào)都賣斷貨,很多店面幾天假期的銷量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)往日一個(gè)月的銷量,活動(dòng)的成效在全國(guó)引起強(qiáng)烈的反響。為什么在這么激烈的促銷大戰(zhàn)期間,好太太的促銷活動(dòng)卻能收到如此成效?據(jù)市場(chǎng)反饋總結(jié)有以下三點(diǎn)原因:
一、渠道促銷與終端促銷相配合全面展開(kāi)。
以往各地區(qū)促銷活動(dòng)有一個(gè)很大的誤區(qū),就是總經(jīng)銷商只對(duì)分銷商做批發(fā)促銷,而沒(méi)有跟進(jìn)分銷商做零售促銷,從而導(dǎo)致把自己的庫(kù)存轉(zhuǎn)移給了分銷商,而不是把產(chǎn)品快速流通到消費(fèi)者手里。而本次促銷活動(dòng)是發(fā)動(dòng)所有分銷做零售促銷,凡是好太太的店面都搞統(tǒng)一的促銷活動(dòng),門店都掛上宣傳橫幅,搭彩球拱門,提前給老客戶發(fā)優(yōu)惠短信通知,門店內(nèi)都貼著小POP“驚爆價(jià)”提示,不僅營(yíng)造了很好的活動(dòng)氛圍,還做到非常強(qiáng)勢(shì)的宣傳。
二、大幅度的優(yōu)惠促銷,實(shí)實(shí)在在地讓利給消費(fèi)者。
本次促銷活動(dòng),為了回報(bào)消費(fèi)者的支持,公司作了大幅度的讓利優(yōu)惠。除了贈(zèng)送公司統(tǒng)一的大禮包,同時(shí)經(jīng)銷商還結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng),拿出當(dāng)?shù)貢充N的型號(hào)做限期特價(jià)促銷,遠(yuǎn)程的也免收遠(yuǎn)程費(fèi),這樣的優(yōu)惠吸引了眾多的消費(fèi)者前來(lái)?yè)屬?gòu)。
三、各地經(jīng)銷商積極參加各類團(tuán)購(gòu)會(huì)和“砍價(jià)會(huì)”,極大提升了當(dāng)?shù)劁N量。
精明擅于尋找機(jī)會(huì)的經(jīng)銷商除了在固定門店將促銷活動(dòng)搞得新穎吸引人氣,同時(shí)積極參加各類團(tuán)購(gòu)會(huì),多方式地利用假期人氣提升銷量。而且參加團(tuán)購(gòu)會(huì)、家博會(huì),對(duì)于銷量的提升也是相當(dāng)有效。無(wú)錫的經(jīng)銷商參加了當(dāng)?shù)氐募也?huì)做促銷,三天時(shí)間,就創(chuàng)下12萬(wàn)的銷量佳績(jī),就是個(gè)很有好的說(shuō)明。
好太太雙節(jié)黃金假期的這場(chǎng)促銷活動(dòng),在全國(guó)市場(chǎng)掀起了洶涌的狂瀾,不僅是創(chuàng)下銷量的神話,更是帶來(lái)了群情興奮,人心的激動(dòng),讓經(jīng)銷商更加有信心向2012年的業(yè)績(jī)沖刺。
好太太團(tuán)購(gòu)會(huì)促銷現(xiàn)場(chǎng)
好太太促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客絡(luò)繹不絕